開(kai)發(fa)(fa)潛(qian)(qian)在(zai)(zai)需(xu)求(qiu)就(jiu)是(shi)(shi)創造消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)新欲(yu)望，或者(zhe)(zhe)喚(huan)起那些沉睡的(de)欲(yu)望。當(dang)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)有(you)實(shi)現新欲(yu)望的(de)支付能力時，欲(yu)望就(jiu)變成了現實(shi)購買(mai)行為。成功(gong)的(de)企業不(bu)能僅(jin)僅(jin)滿足(zu)于被動地適應(ying)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)，青島(dao)油(you)煙管(guan)道清洗質量可靠，收(shou)費(fei)合理，還要主動地去開(kai)發(fa)(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)潛(qian)(qian)在(zai)(zai)需(xu)求(qiu)。欲(yu)望的(de)無限性(xing)就(jiu)是(shi)(shi)企業開(kai)發(fa)(fa)潛(qian)(qian)在(zai)(zai)需(xu)求(qiu)的(de)基礎。欲(yu)望是(shi)(shi)要用物品或勞務去滿足(zu)的(de)，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)往往是(shi)(shi)知道欲(yu)望而不(bu)知道如何(he)滿足(zu)。

  或(huo)者(zhe)是欲(yu)望(wang)(wang)處于潛(qian)(qian)伏(fu)狀態(tai)，消(xiao)費(fei)者(zhe)還(huan)不知(zhi)道有(you)這(zhe)種欲(yu)望(wang)(wang)。如果(guo)生產者(zhe)能開發出一種產品(pin)滿(man)足(zu)(zu)(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)不知(zhi)如何滿(man)足(zu)(zu)(zu)的需(xu)求(qiu)(qiu)，或(huo)者(zhe)激起了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)某種潛(qian)(qian)伏(fu)狀態(tai)的欲(yu)望(wang)(wang)，這(zhe)就成功了(le)。以電動(dong)剃須刀(dao)為例(li)，希望(wang)(wang)刮胡子(zi)快、便(bian)捷、安全(quan)，是消(xiao)費(fei)者(zhe)的潛(qian)(qian)在(zai)(zai)需(xu)求(qiu)(qiu)。青(qing)島(dao)保潔(jie)公(gong)司保潔(jie)后需(xu)要業主進行(xing)驗(yan)收，要仔(zi)細查看清潔(jie)項目是否無塵土、無污漬、潔(jie)凈，無異味等等。當他(ta)用上吉(ji)列(lie)刀(dao)片(pian)時，已(yi)經相當滿(man)意了(le)。如何才能更快、更便(bian)捷、更安全(quan)，他(ta)想(xiang)不出可行(xing)之策也就滿(man)足(zu)(zu)(zu)于現(xian)(xian)狀了(le)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)生產者(zhe)生產出了(le)比吉(ji)列(lie)刀(dao)片(pian)更快、更便(bian)捷、更安全(quan)的剃須工(gong)具(ju)，這(zhe)就滿(man)足(zu)(zu)(zu)了(le)潛(qian)(qian)在(zai)(zai)需(xu)求(qiu)(qiu)。