這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)在(zai)準(zhun)備談判過程中很重要(yao)、卻又(you)容(rong)易忽視的(de)(de)步驟(zou)：出(chu)(chu)去搜尋你(ni)的(de)(de)“談判協議(yi)(yi)的(de)(de)最佳替代方(fang)案”，一(yi)個(ge)淺(qian)顯的(de)(de)例子是(shi)(shi)，要(yao)求老板(ban)升職之前，為自己(ji)(ji)找到其他的(de)(de)工作機會，這將在(zai)你(ni)與老板(ban)的(de)(de)談判桌上為自己(ji)(ji)增(zeng)加不少(shao)砝碼。青島大型油(you)煙機清洗(xi)售(shou)后(hou)完善，市場行情好(hao)，現(xian)場環(huan)境同樣起到至關重要(yao)的(de)(de)作用。相比簡單選擇(ze)自己(ji)(ji)的(de)(de)地盤，費希(xi)爾(er)和布魯斯·巴頓提(ti)出(chu)(chu)的(de)(de)建議(yi)(yi)則更靈活些，選擇(ze)能(neng)既符合(he)自己(ji)(ji)的(de)(de)要(yao)求又(you)讓(rang)對(dui)方(fang)感到最舒(shu)服(fu)的(de)(de)地方(fang)，最好(hao)能(neng)有雙(shuang)方(fang)都需要(yao)的(de)(de)文件、活動掛圖、白色書寫板(ban)和專家。

   一(yi)(yi)(yi)切就緒，拉開帷(wei)幕之后，作(zuo)為談(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)參與者(zhe)，你應該認識到，接(jie)下(xia)來的(de)(de)是戰術、策略與勇(yong)氣(qi)交織的(de)(de)戰場。然(ran)而，INSEAD決(jue)策科學教授奧(ao)拉西奧(ao)·法(fa)爾考指出，真正掌握成(cheng)功談(tan)判(pan)(pan)藝術即“價值(zhi)談(tan)判(pan)(pan)”的(de)(de)人(ren)可(ke)謂(wei)寥寥無(wu)幾。日照大(da)型油(you)煙機清洗銷量(liang)口碑好，質量(liang)可(ke)靠(kao)，價格實惠(hui)。從一(yi)(yi)(yi)開始和(he)對(dui)(dui)方(fang)接(jie)觸，就應該盡量(liang)與對(dui)(dui)方(fang)建(jian)立(li)一(yi)(yi)(yi)種良(liang)好的(de)(de)人(ren)際(ji)關(guan)系。有很多談(tan)判(pan)(pan)者(zhe)表示對(dui)(dui)這一(yi)(yi)(yi)點有疑問： “我(wo)嘗試過合作(zuo)性(xing)雙(shuang)贏談(tan)判(pan)(pan)策略，我(wo)想與對(dui)(dui)方(fang)建(jian)立(li)伙伴關(guan)系：不過，對(dui)(dui)方(fang)把我(wo)當成(cheng)敵人(ren)，他們(men)咄咄逼人(ren)，所(suo)以我(wo)不得(de)不與他們(men)針鋒相對(dui)(dui)。”